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与…Jim Clerkin,Demeter&Co的饮料
MoëtHennessy北美的前首席执行官向我们介绍了他的新饮料公司Demeter&Co,以及它计划如何塑造全球品牌。
您的行业背景是什么?
我大学毕业后从吉尼斯开始。然后,我被大都会大都会招募,当时是世界上最大的葡萄酒和葡萄酒公司之一。他们要求我经营一家名为Gilbeys的公司。大都会随后与吉尼斯合并,后来成为帝亚吉欧的一部分。
1999年,当我搬到美国帝亚吉欧(Diageo)时,请我照顾西海岸的业务两年。我来到这里以为我会在这里呆了两年,而我二十年后就在这里。最近,我是Moët轩尼诗北美的首席执行官,然后决定创建自己的业务。
您为什么决定推出Demeter&Co?
在MoëtHennessy,我更多地参与了合并和收购。一路上,我遇到了投资银行家Jeff Menashe [Demeter&Co联合创始人]。我记得对杰夫说过,我很想自己做这样的事情,他说“让我们一起做”。
您如何形容您的公司?
我们将开发成人饮料品牌,这些品牌将由消费者见解和文化景观深入了解。我们希望以数字优先的方式建立高级全球品牌,并确保该品牌可扩展。我们正在与Clean Co合作,这是我们的第一个品牌。
您计划如何动摇该行业的建立品牌方法?
它从人民开始。我们正在选择该行业中一些最有经验和高素质的人。有了品牌,它们必须来自我们看到“空白”的区域。我们不会忽略进入市场的贸易和传统方式,但是我们将采用数字优先的方法。每个品牌都有一个合作伙伴,我们将围绕联合创始人建立社交媒体。
您正在寻找哪些合作伙伴或品牌?
我通过一个共同的朋友向我介绍了[Clean Co创始人] Spencer Matthews。我所做的每一项研究都表明,美国消费者正在寻找酒精的替代品。我在Clean Co中获得了这个机会:它有一个很棒的名字,漂亮的包装和轰动的液体。然后,我们开始查看其他地区的白色空间。美国的高级和超级龙舌兰酒的增长出色。我们将于今年晚些时候推出的第二个品牌是超级龙舌兰酒。现在透露这个名字还为时过早。
您在看其他类别吗?
我们已经与世界上最著名的女演员之一签署了合作伙伴关系,他们将在女性创立的美国威士忌中成为我们的伴侣。洞察力表明,在美国消费的所有威士忌中,有37%是由妇女消费的。
这些品牌的计划是什么?
我们在10个州推出了Clean Co。这个想法是要确保消费者注意到努力,创造声誉,然后建立努力。我们希望建立全球品牌并首先在美国获得消费者的吸引力。
建立了一个全球品牌后,您会从哪里去?
当我们将品牌达到一定水平的数量,这将带来一定的估值(我们希望在三到四年内发生),我们将向战略合作伙伴,个人或投资者提供出售该品牌。如果我们取得了想要的成功水平,那么品牌将被出售,我们将带来另一个品牌。我们抓住与之合作的品牌。
您今年的计划是什么?
我们正在美国,然后在加拿大推出Clean Co。我们将于今年夏天推出龙舌兰酒,并在2023年初到美国威士忌。我们将在今年年底在美国推出一个清洁的“威士忌”,并将Clean Co的粉红色“杜松子酒”带到美国。