发布于2022年9月7日
向销售经理汇报,销售经理将负责协调,制定和实施业务战略…
销售经理向销售经理汇报,负责协调、发展和实施贸易销售渠道的业务战略,以实现预算贡献和扩大市场份额。建立和建立客户关系,管理重要客户,主办和执行活动,并积极寻找机会发展现有业务以推动增长。
成功的申请人将需要展示出以客户为中心,领导能力,团队合作和优秀的沟通能力。具备葡萄酒和烈酒销售知识和WSET资格。
该职位负责(但不限于)以下工作:
- 通过与重要客户建立良好的业务关系,在指定区域内实现预算成本范围内的收入和利润目标。
- 接受MMI的贸易战略举措,确保关键品牌分销、销量和激活目标的持续实现。
- 更新和利用客户关系管理(CRM)系统,以确保所有的机会都被识别,以最大限度地提高业务机会,符合季度预先商定的客户目标和KPI。
- 与烈酒、葡萄酒和啤酒团队的主要品类经理密切合作,确保所有的激活和促销活动在设定的时间参数内在市场细分中实施。
- 通过有效的行程规划,通过目标导向的呼叫频率,确保在关键地区的覆盖率。
- 在客户层面准确预测关键sku,确保尽可能避免缺货情况。
- 对葡萄酒和烈性酒有热情和理解,能够使MMI在相关价位的主要出口酒单上的份额最大化。
- 领导关键客户合同的成功谈判,推动相关区域的收入,利润和市场份额。
- 对重要客户进行季度审查,沟通市场趋势,并以协商的方式为所有相关方确定推动业务的新机会。
- 以战略上重要的领先品牌和优先品牌为重点,在季度/年度的基础上,为实现关键品牌数量/目标/战略和分销目标做出贡献。
- 拥有对葡萄酒和烈酒的热情和理解,使该职位能够最大限度地将MMI的主要门店,酒单和鸡尾酒单的相关价格点的份额提供给消费者。
- 完成部门经理和业务部门要求的其他工作。
选择标准
- 3年以上葡萄酒销售经验
- 3年大客户管理经验
- 敏锐的商业嗅觉
- 分析思维和经过验证的记录将其转化为计划
- 学位资格
- WSET 2或全球认可的同等培训水平
- 良好的英语听说读写能力
- 外向的性格
- 有效驾驶执照
- 对葡萄酒和烈酒有强烈的热情
此列表已于10月7日到期,不再接受申请。
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