帝亚吉欧收购Cuervo具有“战略意义”

一位知名分析师表示，尽管帝亚吉欧(Diageo)决定用爱尔兰威士忌品牌布什米尔斯(Bushmills)换取唐•胡里奥龙舌兰(Don Julio Tequila)的全部所有权，这一决定可能看起来“奇怪”，但此举具有“战略意义”。

昨日有消息称，这家英国饮料集团和唐·胡里奥达成了协议卡萨·库埃沃是他的合伙人收购其尚未拥有的龙舌兰品牌剩余50%的股份。

该协议还包括提前终止一项协议，该协议要求Casa Cuervo在墨西哥生产和分销帝亚吉欧的皇冠伏特加品牌。协议完成后，英国集团将获得4.08亿美元。

作为回报，Casa Cuervo将获得布什米尔斯爱尔兰威士忌业务，该业务在截至2014年6月的一年里在全球销售了80万箱，为Diageo创造了5700万英镑。

根据杰里米·康宁顿，高级酒精饮料分析师欧睿国际在美国，一些评论人士可能会认为这项协议“奇怪”，因为这两个品类的“预期全球前景”，爱尔兰威士忌的年复合增长率将高于龙舌兰，但对帝亚吉欧和Cuervo来说，这是一个“双赢”的局面。

他说，帝亚吉欧逻辑的关键是它在美国的雄心。布什米尔斯在美国“未能成功”，由于保乐力加(Pernod Ricard)的Jameson的主导地位，该品牌在爱尔兰威士忌市场的份额在2008年下降了17%，在2013年下降了8%。

坎宁顿说:“布什密尔的部分问题在于它的口味不如詹姆逊或图拉莫尔露露，但帝亚吉欧未能为这个品牌开发独立于詹姆逊的爱尔兰身份，不仅在美国，而且在全球范围内。”

他补充称，帝亚吉欧似乎相信，它可以通过豪华龙舌兰酒(Tequila)在美国获得更大的吸引力，“如果不是在数量上，那就是在价值上”。

与此同时，Cunnington表示，对于Casa Cuervo来说，该协议使其获得了一个国际品牌，以及在美国和世界各地更强大的分销渠道终止其与帝亚吉欧的经销协议．

Cunnington说:“这笔交易可能为双方带来双赢的局面，就Cuervo集团而言，这表明它决心在可预见的未来保持独立。”

“对帝亚吉欧来说，挑战将是确保唐·胡里奥在一个利润率可能很高、但市场拥挤的市场上实现增长。然而，这将是一个风险，代价是不能跻身世界上最具活力的烈酒类别。”

该交易预计将于2015年初完成。