皇冠伏特加在美国的定价“太高”

帝亚吉欧首席执行官伊万·梅内泽斯承认，该集团在北美的中端品牌定价“有点高”，导致皇冠伏特加和摩根船长朗姆酒销量下降。

过去3年，这家英国饮料集团在北美“大幅”提高了其中等价位品牌的利润率，以实现全公司范围内产品组合的高端化。

然而，梅内塞斯承认，在市场日益饱和的时候，斯米诺的定价策略导致了市场份额的损失。

“竞争最激烈的领域是中端市场。尤其是在伏特加里，还有皇冠伏特加一直表现不佳失去了市场份额，”他说。

“在过去一年里，我们在北美大幅提价，而我们的竞争对手没有提价。摩根船长比其他大型朗姆酒品牌高出25%。这显然已经产生了影响，所以我们正在经历一些调整，我们正在加大对Sminoff和captain等大品牌的努力和投资。”

在其2014/15财年上半年财务情况更新，帝亚吉欧(Diageo)的摩根船长(Captain Morgan)销量下降了8%，皇冠伏特加(Smirnoff)销量下降了7%。加上上一季出货量增加导致尊尼获加业绩下滑，帝亚吉欧在其最大市场北美的销售停滞不前。

是时候调整价格了

梅内塞斯补充说，帝亚吉欧现在打算“调整”价格，以使这些品牌恢复增长。

“我们不会像以前那样提价;我们会放慢速度，加大促销力度，但我们不会降价。”“你现在会看到更多的皇冠伏特加的促销活动，随着我们在销量和市场份额上恢复平衡，促销活动会不时地进行。”

梅内塞斯昨天在伦敦的一个媒体会议上还透露，该品牌原有的无调味产品皇冠伏特加的市场份额在推出新包装和新产品后有所提高去年的营销活动。

另一方面，帝亚吉欧的储备品牌组合“表现非常好”，子弹牌的销量增长了59%，Ciroc增长了27%，Don Julio增长了21%。

梅内塞斯说:“我们非常想让我们的业务在北美表现得像过去很多年一样。”“我们经历了一段时间，在过去12个月里，我们的表现略微落后，但我非常有信心，我们会把它找回来。”

帝亚吉欧截至2014年12月31日的六个月有机净销售额下降了0.1%而利润则暴跌了近40%。