伏特加:利益冲突

乌克兰战争对俄罗斯伏特加品牌来说可能是毁灭性的，但同时也为其他国家的品牌创造了被发现的机会。

自俄罗斯总统弗拉基米尔•普京(Vladimir Putin)对乌克兰发动战争以来，各大烈酒品牌都采取了严厉措施。各国政府都对俄罗斯实施了制裁，以阻止俄罗斯入侵俄罗斯。为了抗议和施加经济压力，世界各地的消费者通过抵制俄罗斯制造的商品，用他们的钱包说话。

这种对俄罗斯品牌的放弃让这个国家的烈酒——尤其是伏特加——陷入了困境分析师Global Data说，这是“岌岌可危的局面”．例如，美国政府对国有酒类商店实施制裁，要求其停止销售包括伏特加在内的俄罗斯制造的烈酒。在英国，超市和酒吧清空了俄罗斯葡萄酒的货架。

根据全球数据公司2021年第三季度的消费者调查，全球41%的人完全或在一定程度上同意他们会抵制与他们个人信仰或价值观不一致的品牌。此外，51%的人承诺忠于支持社会事业和人权的品牌。

Global Data的消费者分析师卡门•布莱恩(Carmen Bryan)表示:“Global Data的调查显示，品牌忠诚度在很大程度上受到个人价值观的影响。这使俄罗斯伏特加品牌处于危险的境地，因为长期冲突不仅会损害短期的销售，而且可能会导致长期对俄罗斯商品的永久幻想破灭。”

3月底，尼尔森公布了一项最新的研究结果俄罗斯伏特加在英国的销量．数据分析师发现，俄罗斯类别的总价值同比下降了7%，数量下降了6%。俄罗斯最大的伏特加品牌“俄罗斯标准”的价值下降了18.1%，销量下降了16.2%。尼尔森表示，俄罗斯标准伏特加在英国退市后，在伏特加品类上留下了1.11亿英镑(1.458亿美元)的机会缺口。

与乌克兰团结

今年3月，政府对价值超过9亿英镑(120万美元)的数百种俄罗斯产品征收额外进口税后，俄罗斯伏特加在英国被征收了35%的额外关税。

但随着对俄罗斯伏特加的惩罚措施，Global Data也指出了替代伏特加取代俄罗斯伏特加的机会。

英国进口商和分销商Emporia Brands的老板詹姆斯•拉克姆(James Rackham)认为，伏特加品类中售价低于20英镑的部分是最容易打开的市场。

他说:“就价格而言，伏特加市场已经相当两极分化。”他指的是低于20英镑的价格区间。“俄罗斯标准一直是一个有趣的大玩家，但如果俄罗斯标准退出市场，那么什么会取代这个品牌将会很有趣。20英镑以下的市场是巨大的。”

俄标未回复记者的置评请求。然而，其他品牌拒绝了俄罗斯的入侵，并表达了与乌克兰的团结。比如Halewood手工烈酒，JJ Whitley伏特加的生产迅速转移从圣彼得堡到英格兰——仅仅两年后，他们在那里开了一家价值500万英镑的酿酒厂。

“黑尔伍德集团100%反对俄罗斯军队入侵乌克兰，”黑尔伍德手工烈酒公司营销总监詹姆斯·斯托克强调说。“我们已经表达了对乌克兰客户的支持，乌克兰是我们最大的出口市场。”

2020年，全球数据的情报中心估计全球伏特加市场为757亿美元，占全球烈酒总价值的11.3%。从2020年到2025年，伏特加市场的价值预计将继续增长，但增长速度低于其他品类，这被认为是由于与其他烈酒相比“缺乏创新”和“高端定位有限”。

然而，拉克姆说:“随着市场的两极分化，现在俄罗斯伏特加即将发生变化，尤其是俄罗斯标准伏特加，进口伏特加有了真正的机会。”

Emporia的投资组合中包括乌克兰伏特加品牌Staritsky Levitsky。上个月Emporia捐赠了40箱Staritsky Levitsky私人酒窖每瓶零售价50英镑，为英国红十字会乌克兰呼吁筹集了2万英镑。然而，这可能是拉克姆在一段时间内库存的最后一批品牌——他说，陷入这种困境的并不只有他一个人。

“斯塔利茨基酒厂就在利沃夫的北部——它在战区，所以被封存了;没有任何事情发生，没有任何商业库存从乌克兰过境。我们处于暂停模式，直到我们知道我们在哪里，”拉克姆解释道。“过去一个月需求非常强劲，而我们现在实际上已经没货了。”

乌克兰伏特加Nemiroff也不得不这么做暂停其酒厂的生产内米里夫因为战争但是,Yuriy Sorochynskiy, Nemiroff的首席执行官，呼应了拉克姆的评论。Sorochynskiy报告称:“目前，我们看到全球范围内对Nemiroff的需求激增，欧洲和美国的场外交易和HoReCa(酒店、餐厅，café)都有浓厚的兴趣。”“根据我们的估计，对一些市场来说，这将导致未来两到三个月内出现短缺，不会重新启动生产，而对其他市场来说，这将持续四到六个月。”

俄罗斯是一个“巨大的伏特加市场——在数量上是世界上最大的，在价值上是世界第二大的”，Sorochynskiy说。然而，自2014年克里米亚和顿巴斯地区被占领以来，内米罗夫在该国“有限的存在”。在最近的战争之前，俄罗斯当地的一家酿酒厂被授予了在俄罗斯国内市场上生产Nemiroff商标伏特加的特许经营权。在俄罗斯于2月24日入侵后，作为该国“军事侵略”的直接后果，这一计划很快被取消。

然而，挑战依然存在:“基于目前的状况以及俄罗斯对法律要求的完全无知，我们没有任何法律补救措施来执行这一限制。”

非乌克兰的伏特加品牌，尤其是来自东欧的品牌，因为担心遭到抵制，已经开始与俄罗斯撇清关系。Moskovskaya由琥珀饮料集团(Stoli所有者SPI集团的子公司)拥有，长期以来一直在其传统中庆祝与俄罗斯的联系，但该品牌完全是在拉脱维亚琥珀饮料集团位于里加的Latvijas Balzams酒厂生产的。

“对我们来说，我们的问题比其他品牌更大，我们的名字是‘Moskovskaya’;我们被视为俄罗斯人，”琥珀饮料集团伏特加全球品牌总监贝内迪克特·芬普尔(Benedikt Fimpel)说。“我们需要做很多澄清工作，解释我们在拉脱维亚生产，已经有100多年的历史了。俄罗斯恐惧症正在发生。我们从零售商那里看到，他们询问我们的声明，我们有多俄罗斯，我们从哪里采购液体、谷物、瓶盖和瓶子。突然间，一张普通的销售表就不够了。”

消费者研究

不过，他对俄罗斯品牌以及那些被认为是俄罗斯品牌的品牌仍持乐观态度。战争开始时，莫斯科斯卡娅在波罗的海国家、西班牙和意大利等8个市场成立了消费者研究小组。这项研究特别关注俄罗斯话题，询问人们如何消费俄罗斯产品，他们是否会避免或试图避免俄罗斯产品，以及他们是否仍然像俄乌战争前那样选择产品消费。

Fimpel说，共识是“对俄罗斯，或者显然是俄罗斯品牌的损害，还没有我们想象的那么大。我们对这个品牌有着压倒性的积极情绪，仍然与质量紧密相关。”

“当我们研究这个名字所传达的信息时，得分最高的是‘传达伏特加的质量’。对我来说，这是最关键的洞见:消费行为没有太大变化。因此，根据市场情况，60%-70%的消费者仍在保持自己的消费行为，消费他们想要消费的品牌。”

他说，这项研究再次强调了“我们的供应链完全透明”的重要性，并敦促其他人也这样做。“即使有一些俄罗斯的食材或物流参与其中，也比隐瞒要好。从长远来看，不透明会损害品牌。”

“你是俄罗斯伏特加并不是你的错，因为伏特加与俄罗斯文化紧密相连。并非所有的俄罗斯都是坏的;只有俄罗斯政权和对俄罗斯政权的支持是不好的。俄罗斯政治完全是扯淡。任何支持俄罗斯政治的行为都应该停止。”

对芬兰的Anora集团(Anora Group)来说，俄罗斯和乌克兰是该公司旗下芬兰伏特加品牌Koskenkorva的两个关键市场。Anora集团去年由Altia和Arcus合并而成。

“这太可怕了，”Anora集团国际高级副总裁基尔西•潘提拉(Kirsi Puntila)在谈到乌克兰战争时说。“我们对这种情况感到非常震惊和难过。在24小时内，我们不得不迅速改变我们的出口策略。我们已经暂停了在俄罗斯的业务，我们在财政和其他方面支持乌克兰。”

这一战略变化包括将更多注意力转向科斯肯科尔瓦在乌克兰和俄罗斯以外的“其他有趣的市场”，如斯洛伐克和波兰。潘提拉补充道:“当然，我们在德国、瑞士以及现在的西班牙和英国都在快速增长。”

Anora集团还加大了在社交媒体上的投资，以强调科斯肯科尔娃是100%的芬兰人。“国外有一些问题，因为对于非芬兰语人群来说，科斯肯科尔瓦语可能听起来像俄语，”潘提拉说。“对我们来说，芬兰语和俄语听起来完全不同，但我们必须认真对待这一点，确保让消费者了解科斯肯科尔瓦。”

不幸的是，战争的另一个连锁反应是，它加剧了已经上涨的粮食和其他材料的成本。“目前所有原材料价格都有很多不确定性，”Puntila解释道。他说:“市场波动很大，油价上涨，缺乏玻璃、瓶盖或托盘等材料;这对我们这个行业的所有人都有巨大的影响。”

这种情况对乌克兰品牌Nemiroff来说很麻烦。“我们正在尽最大努力重新开放酿酒厂，”Sorochynskiy说。“我们要为成千上万个家庭的生命负责，包括我们的员工和合作伙伴。我们的一个玻璃供应商所在的地区毗邻第一个遭到俄罗斯军队袭击的地方，在基辅以北约30公里处。现在它的状态是未知的;工作人员被疏散。厂牌生产商都在俄罗斯炮火下的城市——哈尔科夫，苏米。运输包装生产商在这个城市，现在暂时被俄罗斯占领。”

索罗钦斯基解释说，物流继续给该品牌带来挑战，“许多公路、铁路和桥梁被毁”，“空中和海上连接”也无法使用。

然而，即使在最黑暗的时刻，该品牌的“不屈不挠的精神”仍在继续，该公司计划尽快安全地重新开放酿酒厂。

“我想，一旦战争结束，我们开始以150%的速度工作，我们将重建和改造乌克兰，”索罗钦斯基挑衅地补充道。“我们正在为欧洲的价值观，甚至是人权付出巨大代价。但我们相信我们的未来是值得的。这三周是我们民族不屈不挠精神的真实展示，内米罗夫在过去三年里在全世界都在谈论这种精神。思想自由，胆大妄为的人，他们创造自己的命运。为自己是乌克兰人感到骄傲。”