龙舌兰酒品牌计划在旅游零售领域卷土重来beplay体育助手下载

随着世界部分地区开始重新开放，消费者开始再次旅行，露西·布里特纳(Lucy Britner)研究了龙舌兰在全球旅游零售领域的下一步发展，并发现在美国以外和邮轮公司有大量的机会等待着她。beplay体育助手下载

*该功能最初发表在2021年6月的beplay体育手机登录beplay体育中心杂志。

众所周知，龙舌兰最大的出口市场是美国。因此，无论美国游客走到哪里，龙舌兰在全球旅游零售(GTR)中的销售都将随之而来，这也就说得通了。beplay体育助手下载

根据IWSR饮料市场分析，基于龙舌兰的烈酒预计2019-2024年GTR年复合增长率为1.9%。

IWSR分析师托尔斯滕·哈特曼解释说:“在新冠疫情之前，美国消费者占了国内市场龙舌兰酒销量的近60%，占全球支出的三分之二以上。”“美国消费者对龙舌兰酒有极大的兴趣，美国国内市场是溢价化的主要驱动因素。”

因此，他说，GTR中的龙舌兰酒应该在美国游客购物的地方卖得最好——比如墨西哥边境的商店、加利福尼亚和佛罗里达海岸的邮轮、美国国际机场以及墨西哥和加勒比机场。

哈特曼补充说:“美国/墨西哥边境商店以及美国和墨西哥机场也将席卷第二大消费群体墨西哥人，他们占全球销量的27%，占国内市场全球支出的15%。”

按照这个逻辑，龙舌兰在GTR的大部分活动都在美国、墨西哥和加勒比地区。

迈阿密经销商Webb Banks的旅游零售和烈酒副总裁Jose Cabeplay体育助手下载stellvi表示，龙舌兰酒在美国国内市场的持续增长，导致加勒比和中美洲地区引入新龙舌兰酒品牌的数量激增，包括国内和免税市场。

他说:“这种增长是跨价格类别发生的，但对高端、超高端龙舌兰酒的需求尤其强劲，因此我们一直非常关注在韦伯银行加强我们的龙舌兰酒组合，以便为我们的客户提供广泛的品牌。”

强烈的夏季

该公司代理的品牌包括Casa Noble、Ghost龙舌兰、Teremana， Corralejo龙舌兰和Llorona之泪。Castellvi补充说:“此外，随着Covid - 19的限制开始放松，美国人开始再次旅行，他们选择离家更近的目的地。”“我们预计加勒比旅游将迎来一个强劲的夏季，这只会增加对龙舌兰酒的需求，尤其是在美国度假者中。”

Castellvi还提到了邮轮公司的潜力，他表示，该公司正在与运营商进行越来越多的对话，要求更广泛的优质和超优质龙舌兰酒。尽管许多美国港口继续关闭，但他表示，一些邮轮公司正在采取措施，开始在一些加勒比岛屿外运营。

百加得(Bacardi)全球旅游零售营销全球主管伊格纳西奥•巴斯克斯(Ignacio Vazquez)呼应了Castellvi关于优质和超优质产品的观点，以及美国游客的重要性，他表示，优质龙舌兰酒的潜力对GTR来说是一个令人兴奋的机会。beplay体育助手下载

“作为品类领导者，Patrón在GTR占有35%的市场份额，肩负着帮助消费者重新发现优质龙舌兰酒的全球使命，特别是在GTR的黄金地段，那里有重大的品牌建设机会，”他说。

根据巴斯克斯的说法，墨西哥度假胜地坎昆是GTR中Patrón全球排名第一的地点。今年3月和4月，百加得发现了一个利用春假和复活节旅游旺季的机会，因为“通过坎昆旅游的美国消费者数量激增”。

百加得与杜福瑞合作，在消费者即将返回美国的几天前，针对他们开展了一项全渠道活动，鼓励他们在坎昆机场的杜福瑞商店在线预订并提货。

巴斯克斯补充说:“在机场，我们在Patrón品尝吧再次与他们接触，在那里他们有机会探索我们陈年龙舌兰酒系列、Patrón Reposado和Patrón Añejo的平滑精炼口感。”

在杜福瑞的店内，巴斯克斯说Patrón Reposado和Patrón Añejo上的“有吸引力的GWP”(购买礼物)利用了价值主张，导致消费者从Patrón Silver购买。

他还指出了可以在整个业务中使用的额外数据好处。他解释说:“作为我们扩大与旅行者联系的数字战略的一部分，我们还提供带有二维码的食谱卡，引导他们前往鸡尾酒实验室，即美国的Patrón网站，享受个性化的鸡尾酒体验，并发现食谱以了解Patrón更多信息。”“这种方法为我们与美国国内业务的数据共享创造了机会，这是百加得如何将数字潜力视为延长旅行旅程的关键推动者的有力例子。

“我们可以在机场以有趣而难忘的方式激发和激励旅行者，庆祝他们的假期，同时也在他们度假或回家的任何地方与我们的品牌建立长期的联系和亲和力。”

墨西哥和美国之外

在琥珀饮料集团(ABG)，免税和旅游零售区域总监Ivonna Jaunzeme-Petersone也提到了墨西哥是一个重要的市场，但她表示，该公司beplay体育助手下载一直在努力扩大GTR业务。今年，ABG概述了其Kah Tequila品牌的雄心，计划通过包括Cavo Luigi和B&S Paul Global在内的现有免税合作伙伴扩大其业务。该品牌还报告称，通过海涅曼(Heinemann)和贝鲁特-拉菲克·哈里里国际机场的免税店，销售额有所增加。

Jaunzeme-Petersone说:“免税店的顾客选择Kah龙舌兰作为礼物，也作为收藏。”他还强调，游轮上的调酒师也在为他们的后酒吧选择这个品牌。

的确，今年夏天，消费者将在MSC邮轮的新船MSC Virtuosa上享用龙舌兰。

她补充说:“从全球来看，龙舌兰酒免税销售的最大份额来自北美、加拿大和墨西哥。”“因此，我们成功地在大洋两岸建立了一个平衡的分销链。”

但在更远的地方也有发展空间。Jaunzeme-Petersone继续说:“Kah Tequila最忠实的免税顾客来自墨西哥、意大利、西班牙、法国，以及挪威、德国、荷兰、莫斯科和伊斯坦布尔机场的Heinemann零售店。”

从短期来看，龙舌兰在GTR中的行动似乎仍然近在咫尺。但随着我们都开始去更远的地方旅行，Tequila也会如此。