SB之声:高端龙舌兰酒之争

上周帝亚吉欧宣布将斥资10亿美元购买乔治·克鲁尼的卡萨米格斯龙舌兰酒，Kristiane雪利酒探讨了高性价比饮料在高端领域的竞争。

《龙舌兰品牌冠军》读起来beplayAPP安卓相当稀疏。在年度销量报告中受到审查的最小类别，即使考虑到巨头Jose Cuervo的不披露，也只有三个品牌的销量超过了年销量100万箱的门槛。

在我们进入销量vs价值的游戏之前，重要的是要注意，这三个品牌中增长最快的品牌是Patrón，长期以来以其奢侈品定位而闻名。2016年，龙舌兰的销量超过247万箱，超过了布朗-福尔曼的竞争对手El Jimador(116万箱)，这证明了消费者对高端龙舌兰酒的兴趣。这不是一时冲动。

这种认识在全球最大的饮料公司中引发了一场收购龙舌兰酒的热潮。这并不奇怪，因为美国蒸馏酒协会的数据显示，自2002年以来，特级龙舌兰酒在美国的销量飙升了706%。

那么谁会投入到游戏中呢?帝亚吉欧已经通过Don Julio持有了casamigos之前的股份，该公司于2015年从Jose Cuervo手中收购了爱尔兰威士忌品牌Bushmills。仅在过去12个月里，我们就看到LVMH与墨西哥Gallardo家族合资推出了超级高端品牌Volcan de mi Tierra;SPI集团旗下Amber Beverage Group收购了Fabrica de Tequilas Finos;和Edrington与Tequila Partida签署了一项美国协议，此举将使该品牌纳入其烈酒产品组合。这些发展还没有考虑到另一种现在非常热门的龙舌兰酒:梅斯卡尔。别忘了，保乐力加(Pernod Ricard)刚刚收购了Del Maguey Single Village，而百加得(Bacardi)今年2月刚刚收购了Ilegal的少数股权。

质量问题

这对龙舌兰行业意味着什么?在操作和后勤方面有一些担忧-请参阅7月份的某人更多关于麦斯卡尔的信息。但行业利益相关者和消费者是否应该感到警惕?大企业的涌入会稀释质量吗?在一个更加企业化的环境中，这么多小品牌的工艺和手工吸引力会消失吗?

大公司在品牌建设方面做得很好——这就是帝亚吉欧(Diageo)和保乐力加(Pernod Ricard)等公司能取得今天成就的原因。虽然这些交易无疑会提高效率，但营销人员不会篡改这些收购目标如此诱人的品牌线索和价值。至少在短期内，恐惧应该得到缓解。

但从长远来看，所有这些高端烈酒是否都能在一个相对欠发达的品类中占据同样的空间?这就是赌博的意义所在。虽然在美国、英国和欧洲大部分地区的销量都在增长，但这些发展都是在口袋里进行的，必须伴随着有意义的贸易和消费者教育，以推动这一类别超越其基本的盐和酸的地位。如果你想赚快钱，龙舌兰酒不是一个可以涉足的领域。尽管帝亚吉欧在唐胡里奥方面做得很好——根据品牌冠军的数据，从2014年到2015年，其销量飙升了125%，直到2016年持平——但卡萨米戈斯的消息导致其股价下跌了2%，表明市场一致认为龙舌兰酒仍然存在风险。beplayAPP安卓

必要的教育

在这场争夺高端龙舌兰酒理念和市场份额的战斗中，能够取得成功的品牌——我不认为所有品牌都能成功——将是那些在培训和参与度方面进行投资的品牌。最近收购的所有品牌都有自己的细分市场，但现在需要拥有更高端的产品，并在自己的游戏中与Patrón竞争。如此知名的品牌已经在这一领域处于领先地位，其他公司正在迎头赶上，看看这种特殊的动态会如何发展，将是非常有趣的。

孕育高端龙舌兰市场的还有其他复杂因素。供应担忧是一个周期性但非常现实的挑战，在唐纳德·特朗普的要求下，美国和墨西哥之间提出的被称为“龙舌兰税”的贸易关税，如果它们取得成果，可能会阻碍诉讼程序。

但看看杜松子酒:当一个停滞不前的产品类别起飞时，回报是巨大的。然而，这些最近的龙舌兰收购需要良好的计划和良好的运气，才能为母公司股东带来重大的财务收益。