欧洲烈酒公司面临的挑战

由于英国退欧、新冠肺炎以及欧盟和美国之间的关税僵局，欧洲的烈酒生产商不得不展现出抵御风暴的能力。但正如尼古拉·卡拉瑟斯所发现的，隧道的尽头有光。

*本专题最初发表于《烈酒商业》杂志2021年3月号。beplay体育手机登录自从这篇文章发表以来，形势继续发生变化，欧盟和美国达成了一项协议临时关税悬挂，以及其他发展

作为世界上最大的烈酒市场之一，欧洲拥有许多领先的鸡尾酒城市和继续塑造该行业的趋势，如转向更轻的服务和apéritifs。

尽管欧洲是一个对烈酒生产商有吸引力的市场，但近年来也遇到了不少挑战——即英国脱欧和贸易战。2016年公投后，英国选择退出已加入欧盟47年的欧盟成员国，这一决定给整个行业带来了冲击波。尽管英国脱欧协议已于2020年底达成，但脱欧对烈酒行业的长期影响仍不明朗。与此同时，由飞机争端引发的美国和欧盟之间的贸易战对该行业产生了巨大影响。在民用飞机补贴问题上，美国与欧盟陷入了长期的口角。正在进行的Covid - 19大流行也给工作带来了另一个障碍。

西班牙萨莫拉公司的首席执行官埃米利奥·雷斯托伊称英国脱欧是烈酒行业的“重大颠覆”。他说:“这不会让任何人变得更容易。”他说:“达成协议比没有协议好得多。去年有巨大的不确定性。”这家西班牙公司向欧洲出口马丁·米勒的杜松子酒，并向英国进口其他利口酒和烈性酒。Restoy指出，到目前为止，英国脱欧还没有造成重大问题。

自该协议于2021年1月1日生效以来，许多行业的公司都报告了短期的中断，其中包括法国生产商Famille Naud。Famille Naud英国销售经理萨弗隆•布莱斯•罗格(Saffron Brice Rouger)表示:“尽管我们觉得事先与法国海关进行了充分准备，但在1月的头几周，我们对英国的出口并不像我们希望的那样简单。”在英吉利海峡的这一边，我感觉英国方面可能没有就脱欧后需要办理的进口手续进行足够的沟通。”罗格补充说，由于冠状病毒大流行，很难单独衡量英国脱欧的影响。

尼库拉斯·汉尼根(Nikulas Hannigan)是无酒精“烈酒”品牌Fluère的全球品牌教育家，他也提到了英国脱欧对进口烈酒的直接影响。汉尼根表示:“我们是一家总部位于荷兰的公司，英国脱欧已经对我们英国进口商进入Fluère的能力造成了严重破坏。现在事情已经得到了解决，希望不会再出现问题，但现在到处都是困难时期。”

英国脱欧的影响

对于荷兰饮料公司德凯伯尔来说，到目前为止，英国脱欧的影响也很小。该公司在2020年底向英国运送了额外的库存。德凯伯尔首席执行官马克•德威特(Mark de Witte)表示:“展望未来，英镑将如何受到影响对我们来说非常重要，因为它会影响我们的盈利能力。”

烈酒欧洲总干事Ulrich Adam表示，新的英国脱欧协议提供了澄清，但他指出，北爱尔兰存在一些具体的标签问题，这构成了“短期挑战”。

根据欧洲烈酒公司的数据，欧盟和英国之间每年的烈酒运输量不到27亿欧元(合33亿美元)。英国和欧盟之间的烈酒贸易不受关税限制。

Restoy补充道，英国脱欧带来的一个机会是一场向本土精神发展的运动。“我们认为，英国消费者可能会更多地选择国内产品。在马丁·米勒餐厅，我们试图强调我们的英国血统。”马丁·米勒的杜松子酒是在英格兰的蒸馏釜中蒸馏，并与冰岛的泉水混合而成。

持续的关税挑战也给生产商带来了巨大的头痛。美国政府对欧盟商品征收25%的进口关税，包括单一麦芽苏格兰威士忌和单一麦芽爱尔兰威士忌。来自德国、意大利、西班牙、爱尔兰和英国的利口酒和甜酒，以及来自西班牙、德国和英国的葡萄酒也受到了惩罚性关税的影响，该关税于2019年10月18日生效。作为贸易战的一部分，更多烈酒受到惩罚，美国贸易代表办公室宣布，将在2020年底调整对来自欧盟的某些产品的关税。作为修订的一部分，自2021年1月12日起，来自法国和德国的某些干邑、葡萄白兰地和葡萄酒将征收25%的税率。欧盟和美国在飞机制造商空中客车和波音方面存在长期争端，关税的增加是这一争端的一部分。

这些关税是在新冠肺炎大流行的基础上征收的，新冠疫情导致法国烈酒出口暴跌两位数。根据Fédération des Exportateurs de Vins & Spiritueux de France的数据，法国烈酒出口在2020年下降了19.4%，至38亿欧元(46亿美元)，数量下降了8.4%，至4850万箱。干邑和伏特加的降幅达到了两位数。同时，利口酒的价格下降了9.1%，Calvados的价格下降了4.4%。其他以葡萄酒为原料的烈酒价格下跌了25.8%。然而，阿马尼亚克却逆势上涨，其市值和成交量分别上涨了39.6%和93.2%。

行业组织法国干邑行业协会(BNIC)表示，新关税只影响部分出口到美国的干邑，但“已经对中等规模的公司和具有代表性的产品产生了重要影响”。Raphaël BNIC的总经理Delpech说:“美国对干邑的需求比以往任何时候都要强劲，2020年的销量增长了1%。尽管疫情大流行，但干邑的第一个市场仍然非常有活力。

“我们担心，如果法国葡萄酒和烈酒不尽快从这场外交争端中撤出，未来几周可能会发生什么。我们呼吁法国政府和欧盟委员会(European Commission)与美国新政府展开讨论，后者将在外交层面自由谈判。我们的法国政府和欧洲需要立即向他们发出正确的信息，缓和紧张局势，重新开始。”

产生重大影响

对于干邑公司法拉宾来说，关税将对其入门级产品产生重大影响。该公司国际业务主管伯特兰•维杜兹耶(Bertrand Verduzier)表示:“我担心的是VSOP，所有产品的价格都在50美元至100美元之间——这是影响将更大的领域。我们大部分的体积都是在那里制造的。我们需要找到一种方法继续保持59.99美元的促销价格，在新关税的影响下，这变得非常困难。我们也有机会与不同的瓶子格式合作。

“问题是我们如何管理价格，我们是否要通过缩小规模来帮助解决这个问题。对于一些客户，我们不能有不同的尺寸。我们不能完全免除关税，所以可能会有一些价格上涨。”

Verduzier警告说，新关税还可能给希望进入市场的生产商带来障碍。“一般来说，这很难做到。在美国找到合适的合作伙伴并获得知名度并不容易。这需要大量的营销活动。对于那些靠价格和细分市场销售的公司来说，要继续下去可能会变得非常困难。我担心关税对小公司没有帮助。对大厂商的影响可能会小得多——90%的销量是由极少数品牌制造的。这只会减少消费者的选择。”

一个行业被摧毁

阿马尼亚克贸易机构国家阿马尼亚克专业协会(BNIA)也警告称，关税将“摧毁”该行业，特别是陈年阿马尼亚克葡萄酒。BNIA主席帕特里克·法伯斯(Patrick Farbos)在一份新闻声明中表示:“美国市场和中国一样，一直是我们的第一大出口市场，有很大一部分陈年阿玛尼克葡萄酒在这个市场销售。这种情况对于最古老的葡萄酒和西南部、朗德、热尔、洛特和加隆等地的众多营销和推广它的公司来说非常严重。”

根据美国蒸馏酒委员会的最新数据，美国受影响的利口酒和甜酒的进口在2020年下降了40%。

对于Licor 43的所有者萨莫拉公司(Zamora Company)来说，美国对西班牙利口酒征收的关税产生了“非常严重的影响”。Restoy表示:“我们正试图了解形势，并尽可能降低库存。我们提高了价格，但我们认为这是一个短期的情况。这种情况需要尽早解决。受影响的产品都与领空问题的讨论无关。”

在其2020年全年业绩报告中，Aperol的所有者金巴利集团(Campari Group)表示，其意大利系列开胃酒和苦味酒受到了美国进口关税的影响。金巴利首席执行官鲍勃·昆泽·康维茨在一次电话会议上说，他们的做法导致这家意大利公司提高了价格，以部分补偿关税。关税对该公司的净影响是减少700万欧元(850万美元)。占集团销售额19%的Aperol下降了0.1%。

李晶补充说，立即暂停所有烈酒关税将“立即促进”从大流行中复苏，并直接增加就业。

烈酒公司希望这一贸易渠道能够迅速复苏，该渠道因Covid - 19而受到关闭和限制。正如IWSR饮料市场分析所指出的，意大利和西班牙等市场依赖于贸易。Verduzier补充说:“长期的计划是非常困难的，我们希望春天能使欧洲的贸易重新开放。”

巨大的挑战

Hannigan注意到在现货贸易中竞争空间的小品牌所面临的问题:“一个巨大的挑战，尤其是对小生产商来说，将是如何重新融入现货贸易。获得上市有时已经是一项艰难的工作，而在线交易的决策者将更专注于服务速度、容易销售和底线;你不能责怪他们。

“这只会让那些没有资金的小品牌很难在承诺提供支持的情况下，有效地‘花钱’进入酒吧。希望他们能在网上发挥自己的作用。”

德威特还担心未来的在线贸易会是什么样子。他说:“我们都担心大量的贸易会崩溃。”“作为一家公司，我们非常关注贸易，这仍然非常重要。这是你建立品牌的地方。新冠肺炎意味着我们不应该依赖于传统贸易，我们需要建立更多的电子商务。”