自2016年推出以来，领先的Hard Seltzer White Claw就一直在销售繁荣。现在，该品牌面临着说服消费者的挑战，它不仅仅是季节性饮料。

怀特·爪（White Claw）是Hard Seltzer类别的先驱，在美国席卷了该行业，英国，澳大利亚，爱尔兰和加拿大市场。

现成的品牌是加冕品牌冠军经过beplay体育手机登录2021年6月，在看到其数量从2440万案例到2020年的5850万案件之后。6月，怀特爪扩大了欧洲的存在，进入五个新市场整个大陆。

尽管该品牌继续报告增长和新发展 - 在英国，White Claw与送货应用Gorillas合作7月 - 英国White Claw营销主管Michael Dean透露，这家Hard Seltzer公司面临的一个挑战是将饮料作为冬季的服务作为选择。

他解释说：“白色爪子有可能成为全年选择的饮料，但是我们最好的游乐场（例如节日）非常注重夏季。”

自从英国推出以来，怀特·爪子（White Claw）参加了各种夏季活动，甚至推出了“夏季计划”，其中包括建立10个节日。这些事件被称为“夏季浪潮”，目标是伦敦和曼彻斯特的主要社区。然而，该品牌渴望在温暖季节以外保持其强劲的销售。

迪恩说：“这就是为什么我们今年冬天赞助伦敦的Printworks系列，这是我们观众的关键日间驱动聚会。”

“Essentially, as an emerging category in the UK, we need to be at the heart of consumers’ organic playground throughout the year – whether it’s being present in parks and festivals in the summer, or in smaller bars and at home in the winter – it’s important we remain synonymous and complimentary with our audience’s lifestyle.”

考虑到这一点，该品牌计划“利用其营销成功”竞选让我们白爪到冬天，它已经“今年到目前为止产生了7000万影响”。

单击下一页，以进行White Claw的Michael Dean进行深入的问答。

SB Meets…White Claw的英国营销主管Michael Dean

随着白爪在世界范围内扩大其影响力，该品牌将如何适应英国消费者基础？

消费者正在寻求“为您更好”的选择，以适应他们的积极生活方式，对啤酒和含糖饮料的兴趣降低，并具有相关的高卡路里和碳水化合物含量。消费者[越来越多地倾向于更精致的口味，而不是甜，浓烈的产品。结果，[他们]正在积极寻求新的口味体验。White Claw具有独特的优质成分，提供了优质的味道和优质品牌美学，完美地满足了这些需求。

该品牌也没有行李。这是一个现代品牌，以同等的方式吸引男人和女人。特别是在英国，我们仍然需要教育消费者关于硬策尔实际上是什么，因为这里是一个相对较新的类别。这就是为什么我们决心担任这一类别的思想领袖的原因。今年夏天，将在全国最繁忙的公园中看到一个广泛的抽样计划，这是我们有史以来首次为新闻和有影响力的人举办的主要活动。

到目前为止，通过与大猩猩的伙伴关系，White Claw取得了什么成功？

我们俩都有类似的营销策略，专注于将新消费者招募到我们的品牌，同时也确保我们通过综合品牌计划提供最佳的消费者体验。我们有最大的机会平等地补充每个品牌。例如，大猩猩正在通过在应用程序上购买以及通过其体验计划来对白色爪子进行取样，该计划重点是今年夏天在伦敦各地的节日。我们已经在短时间内看到了销售的巨大提升，并看到这持续到冬天。

这种伙伴关系对白爪和大猩猩，尤其是挑战者品牌意味着什么？

对于白色爪子和大猩猩，与志趣相投的品牌保持一致，以扩大我们自己的品牌信息至关重要。白爪和大猩猩都在创建想要产生影响的新类别。通过与大猩猩合作，这使我们能够保持新鲜并挑战现状，以试图通过颠覆性的营销执行来重塑各自的类别。

使用数字和社交渠道对白爪的使用有多重要？公司的数字策略是什么？

怀特·爪子（White Claw）出生于社交媒体上，并通过粉丝的收养而成长。我们将重点放在社交媒体上的强大参与度，始终通过生产拇指停止内容来寻找与粉丝建立联系的最佳方法非常重要，这一点非常重要。我们正在与一家地理目标代理商合作，真正指出我们的消费者在当天正确的时刻居住和玩耍以在哪里为他们提供广告。

由于研究和趋势是风味开发的关键，您对未来口味的预测是什么？

Hard Seltzer类别中的口味永远在变化 - 令人兴奋的是，看到如此多的口味上市。White Claw确实专注于干净和纯净的口味 - 对其他品牌的味道微妙。我们今年早些时候推出了芒果，到目前为止取得了巨大的成功。但是，当我们看美国时，它们具有超过12种口味，并且最近也推出了冰茶系列。由于英国落后了几年，因此有趣的是，看到英国消费者采用的风味是什么。

White Claw是否希望从Gorillas应用程序上提供其硬式Seltzer系列中的更多口味？

我们很高兴宣布在接下来的几周内推出我们的Variety Pack。消费者将能够订购每种英国两种风味 - 天然石灰，覆盆子，芒果和黑樱桃。在有限的时间内，我们还赠送了每次购买的塑料瓶制成的白色爪子冰屋凉爽的袋子。

Hard Seltzers继续从啤酒等类别中获得份额 - 您计划如何维持该品牌的增长，因为生产商不断提高其RTD产品？

看到这真是令人兴奋。这不是时尚。Hard Seltzer是一个新类别，可以更好地反映当今消费者的需求。这不会消失。为了推动这种增长，随着类别的成熟，我们很可能会看到持续的格式和风味创新。我们需要保持挑战者品牌的理念，并继续寻找与粉丝们真正联系并引入新粉丝的方法。毕竟，这是美国的成功。

您如何看待未来几年中的Hard Seltzer类别发展，尤其是在提供随身携带的饮料时？

我们将看到硬质量像啤酒品牌一样容易获得。在[贸易]中，他们将成为从休闲餐饮到当地酒吧和夜总会的所有场所的“必须库存”。消费者会将其作为啤酒，苹果酒或鸡尾酒的令人耳目一新的替代品。

White Claw在来年计划了哪些新产品创新？

关注此空间。我们将继续为英国消费者带来新的新闻感到高兴…