自2016年推出以来，顶级硬苏打水“白爪”的销量一路飙升。现在，该品牌面临的挑战是让消费者相信它不仅仅是一种季节性饮料。

白爪是硬苏打水的先驱，在美国掀起了一场风暴，英国澳大利亚、爱尔兰和加拿大市场。

即饮(RTD)品牌是蝉联品牌冠军通过beplay体育手机登录2020年，其病例数从2440万例增至5850万例，翻了一番多。6月，白爪扩大了在欧洲的业务，进入五个新市场横跨整个大陆。

虽然该品牌持续增长和新的发展，但在英国，White Claw与快递应用Gorillas合作White Claw的英国营销主管迈克尔•迪恩透露，这家硬质苏打水公司面临的一个挑战是，如何将这种饮料作为冬季饮料的一种选择进行营销。

他解释说:“白爪有潜力成为全年的饮料选择，但我们最好的游乐场，比如节日，都非常专注于夏季。”

自从它在英国成立以来，白爪就参加了各种各样的夏季活动，甚至还推出了一个“夏季计划”，其中包括建立10个节日。这些活动被命名为“夏天的浪潮”，目标是伦敦和曼彻斯特的关键社区。不过，该品牌希望在温暖的季节之外保持强劲的销售。

Dean说:“这就是为什么我们赞助今年冬天在伦敦举行的Printworks系列活动——这是一个为我们的观众举办的关键的日间派对。”

“从本质上说，作为英国的一个新兴品类，我们需要全年处于消费者有机游乐场的中心——无论是夏天的公园和节日，还是冬天的小酒吧和家里——重要的是，我们要保持与受众生活方式的代名词和互补。”

考虑到这一点，该品牌计划“利用”营销的成功让我们白爪“今年到目前为止已有7000万次影响”。

点击下一页与White Claw的Michael Dean进行深入的问答．

Michael Dean, White Claw的英国市场营销主管

随着白爪在全球的扩张，该品牌将如何适应英国的消费者基础?

消费者正在寻找“更适合自己”的选择，以适应他们积极的生活方式，他们对啤酒和含糖饮料的兴趣有所下降，因为这些饮料的热量和碳水化合物含量较高。消费者越来越倾向于更精致的口味，而不是甜味、味道强烈的产品。因此，(他们)正在积极寻求新的味觉体验。白爪以其独特的混合优质食材完美地满足了这些需求，提供优越的口感和优质的品牌美学。

这个品牌也没有包袱;这是一个现代品牌，对男性和女性都有同等程度的吸引力。特别是在英国，我们仍然需要教育消费者什么是硬苏打水，因为它在这里是一个相对新的类别。这就是为什么我们决心做这方面的思想领袖。今年夏天，我们将在全国最繁忙的公园里举办一个广泛的采样项目，为媒体和有影响力的人举办我们在英国的首次大型活动。

到目前为止，白爪与大猩猩的合作取得了哪些成功?

我们都有相似的营销策略，专注于为我们的品牌吸引新的消费者，但也确保我们通过整合品牌计划提供尽可能好的消费者体验。我们最大限度地利用机会平等地补充每个品牌。例如，大猩猩正在通过在应用程序上购买，以及通过他们的体验项目来体验White Claw，该项目聚焦于今年夏天伦敦各地的节日。在很短的时间内，我们就看到了销售的惊人增长，而且这种趋势将持续到冬季。

这次合作对White Claw和gorilla来说意味着什么，尤其是作为挑战者品牌?

对于White Claw和gorilla来说，与志同道合的品牌合作是至关重要的，这样才能放大我们自己的品牌信息。白爪和大猩猩都在创造新的类别，希望产生影响。通过与大猩猩合作，我们能够保持新鲜感并挑战现状，并尝试着通过颠覆性的营销执行去改变我们各自的类别。

使用数字和社交渠道对White Claw有多重要?公司的数字战略是什么?

《白爪》诞生于社交媒体，并通过粉丝的接受而成长。我们必须专注于社交媒体上的强大粘性，并通过创造一些让人难以理解的内容去寻找与粉丝建立联系的最佳方式。我们正在与一家地理定位机构合作，精确定位我们的消费者在哪里生活和玩耍，在一天中正确的时刻为他们提供广告。

随着研究和趋势成为口味发展的关键，你对未来的口味有什么预测?

硬苏打水的口味永远在变化——看到这么多口味进入市场是令人兴奋的。白爪真的专注于干净和纯粹的味道-微妙的其他品牌的味道。我们在今年早些时候推出了芒果，到目前为止已经取得了巨大的成功。然而，当我们看看美国，他们有超过12种口味，最近还推出了冰茶系列。由于英国在这方面落后了几年，看看英国消费者会选择什么样的口味会很有趣。

白爪是否打算在大猩猩应用上推出更多口味的硬苏打水?

我们很兴奋地宣布在未来几周推出我们的品种包。消费者将可以订购两种英国口味——天然酸橙、覆盆子、芒果和黑樱桃。在限时内，每购买一件物品，我们都会赠送由回收塑料瓶制成的白爪冰屋酷袋。

硬苏打水继续从啤酒等品类那里夺取市场份额——在生产商增加即食饮料供应的情况下，你计划如何保持品牌的增长?

这真是太令人兴奋了。这不是一时的流行;硬苏打水是一个更能反映当今消费者需求的新品类。这种情况不会消失。为了推动这种增长，随着这一品类的成熟，我们可能会看到持续的形式和口味创新。我们需要保持挑战者品牌的理念，并不断寻找方法与我们的粉丝建立真正的联系，并带来新的粉丝。毕竟，这是美国取得的成功。

你如何看待硬质苏打水在未来几年的发展，特别是在提供边喝边喝的饮料方面?

我们将看到硬苏打水变得像啤酒品牌一样容易买到。在交易中，它们将成为从休闲餐厅到当地酒吧和夜总会的所有场所的“必备品”。消费者将把它们作为啤酒、苹果酒或鸡尾酒的清爽替代品，纳入他们的日常生活中。

白爪在来年有什么新的产品创新计划?

注意这个空间。我们将继续为英国消费者提供新的消息……