大面试:Laurent Boillot轩尼诗CEO

花了两年时间锁定在白兰地,轩尼诗CEO Laurent Boillot沉浸自己的品牌。现在,由于合作哈罗兹和NBA,他正在全球公司的消息。

*此功能最初发表在2022年7月出版的《精神的业务beplay体育手机登录

“这是高压,但是巨大的压力,”劳伦Boillot说,轩尼诗白兰地的CEO,顶部的类别。今年6月,轩尼诗的头衔干邑品牌冠军在品牌冠军20beplayAPP安卓22年度报告。酩悦轩尼诗旗下的路易威登的葡萄酒》还是烈酒的手臂,前面的品牌坐落几百万例最亲密的白兰地的竞争对手。

“我们已经能够把自己灵魂的数量还是一个位置业务,而是呆在那里,“Boillot说。beplay体育手机登录“如果我们做好我们的工作,我们可以保持第一,甚至可能增加我们和其他人之间的差距。竞争不仅是白兰地,这都是葡萄酒和烈酒;整个行业。”

Boillot成为轩尼诗首席执行官在2020年1月,不可否认“干邑行业一无所知”。他之前的位置看到他在12年获得丰富的商业经验他在联合利华工作,他于2002年加入路易威登。起初,他负责设计师品牌娇兰的变换,作为营销总监,然后从2007年董事长兼首席执行官。截至2014年,Boillot也执行副总裁应承担的弥补。

宝贵的时间

与大流行抓住几个月到Boillot轩尼诗,首席执行官发现自己建立在该地区近20年。但永远乐观的Boillot反映在这个时间作为一个宝贵的时期,允许他构建的知识范畴。

”而不是旅行整个世界——因为轩尼诗存在于160多个国家——我基地近两年白兰地,”他解释说。“我意识到,对我们如此重要的葡萄栽培;我们确定我们可以创建最好的白兰地,来自最好的土壤,来自最好的葡萄酒。”

大流行造成了轻微贬值轩尼诗的销售在2020年,销量从800万多例的2019年到2020年的7.8。然而,2021年品牌比以往更强的反弹,并报告销售量增长9.2%达到8.6例。

“当风是你,你想要风,“Boillot说。“我们正在推动尽可能多。我们知道有许多云——健康问题仍然存在,物流问题,通货膨胀,这是巨大的,所有的迹象表明经济衰退可能会有一些天。但是你不确定那一天,你不知道会发生什么,或者大小;所以比以往任何时候都更,而是准备做好准备,以防出现危机。如果有,我们将面对它之前。但就目前而言,这是全速前进。”

轩尼诗长期以来一直以其强大的营销计划和伙伴关系。进一步挖掘品牌目前的势头,干邑的房子打开一个永久的零售商店6月初在伦敦豪华百货公司哈。

“想法是接近消费者,并更好的为他们服务,”Boillot当这个想法是施说。”把我带到参观迈克尔•沃德(哈罗斯百货的董事总经理)——它应该是一个物理访问,但这是一个变焦访问2020 -我问迈克尔,你为什么没有轩尼诗空间在世界上最大的百货公司,尝试和发展类别在你的商店吗?”

两年后,愿景成为现实的轩尼诗精品了在较低的层的商店,它是位于伦敦骑士桥。空间致力于稀有轩尼诗干邑白兰地,如轩尼诗酒。

哈罗斯百货公司的顾客是理想的客户这样的精品,Boillot和董事会相信,来自世界各地的消费者们疯狂购物。哈罗斯百货公司的客户寻找“最好的——不仅得到最好的产品,但服务”,Boillot指出。“这是为什么我们要更加关注我们的投资组合范围,特别是-,家庭的最好的产品之一。这是最珍贵的,因为混合;这是由地理成立德vie应承担的可以是一个世纪的历史了。我们希望给消费者带来最罕见的混合。”

店的开幕之际,一个特殊的装瓶专门为哈罗德。一种必经一个优先车道的干邑轩尼诗的一些组成“稀有成立德vie应承担应承担”,提出了限量版夫人珍妮与艺术家合作耐莉Saunier创建。

消费者也可以使用轩尼诗手个性化服务。大胆的颜色皮革瓶标签可以压花而购物者在精品店等。这是提供给购买添加一个额外的元素的唯一性和整体的购物体验。“不仅是产品,服务,这正是为什么我们想要更加关注我们的投资组合的高结束范围,特别是-,“Boillot说。

轩尼诗正在进行的与美国国家篮球协会(NBA)合作也是重要的帮助该品牌的增长。“这不是一般的赞助故事”,坚称Boillot。轩尼诗成为第一个全球的精神伙伴NBA在2021年2月,当它签署了一项多年协议的“官方NBA的精神”。协作,建立在北美交易宣布2020年2月,由一系列消费者激活全球和局部的内容。

“我们选择NBA和篮球的原因是我不认为还有另一个运动提供的东西对我们来说是必要的,“Boillot解释道。“大多数体育是在球场上发生了什么,在球场上,活动的舞台。篮球在比赛中有如此兴奋,还好兴奋了法庭;这是NBA的文化。地球上有十亿NBA的球迷,他们是全球——中国公民200球迷,球迷在美国,英国。明白,篮球是第二个最大的运动在英国。”

去年,轩尼诗发起了一项运动主演的美国篮球运动员韦斯布鲁克,称为“出手,开始运动”。创意推动恒星韦斯特布鲁克与艺术家维克多·所罗门和亚历克斯·泰勒,女子篮球的创始人社区组箍。这部电影描绘了一个篮球之旅,看着转发游戏的文化社区。

这样的地方帮助轩尼诗提升它的名字在NBA球迷,并招募新的饮酒者,Boillot说。“我感觉,当你谈论NBA球迷,这是一个运动能够召集很多人从不同的立场;在高特权在不同类型的背景和种族,”Boillot说。

但与篮球联赛的关系比这延伸得更远。轩尼诗和NBA已经影响到世界各地的当地社区的轩尼诗油漆的倡议,将艺术和运动,恢复被忽视的篮球场在贫困地区。

“社会元素也是轩尼诗一直做的一部分;回馈,”Boillot说。“计划开始于2021年,发展迅速。我们是在六个国家到目前为止,到今年年底我们将恢复15法院在世界范围内,在加拿大,南非和更多,我们将会无处不在。每次我们问一个当地艺术家和我们设计法院,所以它是一种与文化的联系,并给国家表达自己的机会。”

最近,轩尼诗增强数字方面出手,开始和一个身临其境的在线空间,运动运动轩尼诗的举措。数字“房子”,功能三个虚拟层,用户可以通过美国说唱歌手将要访问性能,和NBA主题轩尼诗鸡尾酒。

轩尼诗非功能性测试

数字已成为无处不在的力量在过去两年。轩尼诗利用其数字实力进一步今年推出第一个非功能性测试通过在线市场Blockbar。第一个和最后一个8瓶轩尼诗白兰地、其中250瓶编号2017年被释放,可作为非功能性测试,售价70.47 ethereum(226450美元)。

非功能性测试引发广泛争论在白酒行业;但对于Boillot,他们的目的很简单:吸引新消费者发现轩尼诗,提供可跟踪性和所有权的证明。

“就我个人而言,我叫醒应承担的电话(非功能性测试)是一年多以前的事了。我对该公司说,我们要看,我们要理解它,我们必须进入它,使我们自己的方式,”Boillot说。“有我们不感兴趣的元素,和一些我们感兴趣的元素。”

Boillot使它清楚公司推出非功能性测试作为cryptocurrency投资不感兴趣。“我们感兴趣的是使用非功能性测试作为一个入口门让我们消费者或新的消费者,”他解释说。“不管我们的消费者,我们有去联系他们,与他们接触。真正重要的是使用数字世界定期将人带入世界。这就是我在看。所以推出一个非功能性测试,为什么不呢?但条件下,这是一个重要的消费者和把它们带到现实世界里,因为真正的世界是奇妙的。”

Boillot说他需要品牌的使命的保护,丰富和传输“非常严重”。改善轩尼诗的可持续性是一个必要的方面的承诺,和一些Boillot和他的团队计划继续工作。母公司酩悦轩尼诗设定了雄心勃勃的目标削减温室气体排放量50%绝对值2030年与2019年相比,土壤作为其可持续发展计划的一部分,生活生活在一起。

轩尼诗及其葡萄酒完全接近80000公顷的葡萄园,Boillot说,仍有增长空间。“我们工厂以合适的速度增长。我们鼓励葡萄酒种植更多,而不是太多,只是长期增长,”他说。

“我不想看起来像一个‘greenwashers’,”他继续说。“我们非常重视可持续性的原因很简单:如果我们不保护土壤,给成立检测de必经vie,如果我们不保护森林,给橡木桶和桶成立检测de高竞争在我们的品牌没有未来。所以我们做自私的保护自己,但也的利他主义,因为作为一个大公司,我们相信,它也是我们的责任尽到自己的责任,对地球。我们有一个大计划什么葡萄栽培应该和它应该是什么样子。”

长期战略

Boillot,无论短期量期内轴心出现的挑战,未来的成功轩尼诗将很大程度上取决于公司的长期战略。

“我总是看长期的未来,特别是成立德应承担的高竞争在葡萄园,葡萄酒,“Boillot坚称。“我们仍购买尽可能多的成立德vie应承担应承担的我们可以;我们仍在建造酒窖白兰地,因为我们相信无论危机,我们必须计划10,20、30、50年。该公司已经存在260年了,我们相信这将是几个世纪。”

我问Boillot白兰地的未来。他的观点是什么“G高r e量量t应承担的伟大,“Boillot笑着说。2021年与干邑的销售上升了31%,达到€36亿(合41亿美元),根据国家统计局国家Interprofessionnel du白兰地,他是可以理解的类别的前景持乐观态度,并有很多期待在未来几年。